Каталог

Дистрибьюторская политика Averton snack

Наша финальная цель - Эксклюзивный дистрибьютор на каждой территории (в каждом регионе РФ).

Почему «эксклюзив»? – мы сами долго были дистрибьюторами и прекрасно понимаем, что только на условиях эксклюзива партнерам по-настоящему интересно «развивать контракт в долгую».

Условия получения эксклюзива:

- минимум 10% рынка (по истечению первого года работы) по каждой ассортиментной категории

- платежная дисциплина

- оцифрованное понимание ОКБ и своей АКБ

- наличие «управляемой» торговой команды

- наличие собственных складских площадей

- умение адекватно прогнозировать свои продажи

- претворение в жизнь согласованного с нами плана развития территории

- электронный документооборот с 2021г.

- эксклюзивные права на территории оформляются в документальном виде и пролонгируются 1 раз в год

Что дает эксклюзив на территории:

- выделенный менеджер

- маркетинговый бюджет 50/50 на развитие территории (акции, промо, торговое оборудование и т.д.)

- защита коммерческих интересов от недобросовестных коллег с других территорий

- компенсация стоимости доставки при отгрузке (при использовании согласованных маршрутов)

- приоритет в отгрузке

- упрощенный процесс решения текущих вопросов (претензии, образцы и т.д.) в режиме 24/7

- передача всех клиентов обращающихся на завод с вашей территории

- с 2021г. линейка УТП вкусов и приоритетное получение новинок

С чем бывают проблемы:

Региональные и федеральные сети, имеющие свои РЦ и желающие работать напрямую с производителем. С ними мы решаем так, что если Дистрибьютор может выстроить взаимоотношения и грузить их самостоятельно – то мы «за» и оказываем максимальное содействие. Если же сеть не видит для себя ценности в обслуживании дистрибьютором и готова грузиться только напрямую – мы грузим их сами.

Оптовые компании:

На территориях, где нет эксклюзивного дистрибьютора, мы работаем с оптовыми компаниями напрямую на условиях самовывоза и прозрачного ценообразования (цена для потовых партнеров указана в прайс-листе). В случае появления на территории эксклюзивного дистрибьютора, оптовик может продолжить работать, отгружаясь со склада дистрибьютора. Уровень цен на товар, при переходе на работу с дистрибьютором, сохраняется.

Оптовая компания, как и любая другая, может претендовать на статус эксклюзивного дистрибьютора. Для получения статуса, необходимо привести свою компанию в состояние, соответствующее критериям, описанным выше.

Не эксклюзивные дистрибьюторы:

Дистрибьюторские компании, работающие с нами, но не соответствующие вышеописанным критериям, не являются эксклюзивными на территории. Что, в свою очередь, подразумевает возможность появления дополнительных партнеров на территории. Действующие партнеры обязательно заранее будут уведомлены о появлении доп. партнеров.

Если есть желание остаться на территории единственным, необходимо развить свою компанию до состояния, соответствующего критериям эксклюзивного дистрибьютора.