Наша финальная цель - Эксклюзивный дистрибьютор на каждой территории (в каждом регионе РФ).
Почему «эксклюзив»? – мы сами долго были дистрибьюторами и прекрасно понимаем, что только на условиях эксклюзива партнерам по-настоящему интересно «развивать контракт в долгую».
- минимум 10% рынка (по истечению первого года работы) по каждой ассортиментной категории
- платежная дисциплина
- оцифрованное понимание ОКБ и своей АКБ
- наличие «управляемой» торговой команды
- наличие собственных складских площадей
- умение адекватно прогнозировать свои продажи
- претворение в жизнь согласованного с нами плана развития территории
- электронный документооборот с 2021г.
- эксклюзивные права на территории оформляются в документальном виде и пролонгируются 1 раз в год
- выделенный менеджер
- маркетинговый бюджет 50/50 на развитие территории (акции, промо, торговое оборудование и т.д.)
- защита коммерческих интересов от недобросовестных коллег с других территорий
- компенсация стоимости доставки при отгрузке (при использовании согласованных маршрутов)
- приоритет в отгрузке
- упрощенный процесс решения текущих вопросов (претензии, образцы и т.д.) в режиме 24/7
- передача всех клиентов обращающихся на завод с вашей территории
- с 2021г. линейка УТП вкусов и приоритетное получение новинок
Региональные и федеральные сети, имеющие свои РЦ и желающие работать напрямую с производителем. С ними мы решаем так, что если Дистрибьютор может выстроить взаимоотношения и грузить их самостоятельно – то мы «за» и оказываем максимальное содействие. Если же сеть не видит для себя ценности в обслуживании дистрибьютором и готова грузиться только напрямую – мы грузим их сами.
На территориях, где нет эксклюзивного дистрибьютора, мы работаем с оптовыми компаниями напрямую на условиях самовывоза и прозрачного ценообразования (цена для потовых партнеров указана в прайс-листе). В случае появления на территории эксклюзивного дистрибьютора, оптовик может продолжить работать, отгружаясь со склада дистрибьютора. Уровень цен на товар, при переходе на работу с дистрибьютором, сохраняется.
Оптовая компания, как и любая другая, может претендовать на статус эксклюзивного дистрибьютора. Для получения статуса, необходимо привести свою компанию в состояние, соответствующее критериям, описанным выше.
Дистрибьюторские компании, работающие с нами, но не соответствующие вышеописанным критериям, не являются эксклюзивными на территории. Что, в свою очередь, подразумевает возможность появления дополнительных партнеров на территории. Действующие партнеры обязательно заранее будут уведомлены о появлении доп. партнеров.
Если есть желание остаться на территории единственным, необходимо развить свою компанию до состояния, соответствующего критериям эксклюзивного дистрибьютора.